Если вы следили за этим разделом, возможно, вы видели, как я недавно беседовал о Grad Rails — удобных рельсовых системах с захватами, которые мы разрабатываем, чтобы сделать вход и выход из помещений более безопасным, независимо от того, где вы находитесь. Вопрос, который я получаювсевремя, особенно от людей из маленьких городов или сельской местности, такое: «Ребята, вы вообще работаете в сельской местности?» Это имеет смысл, не так ли? Сельские районы часто имеют уникальные потребности в доступности — например, старые веранды фермерских домов, бассейны на заднем плане, небольшие коридоры клиник и даже точки доступа к зернохранилищам, для которых в городах просто нет инфраструктуры. Как поставщик Grad Rail, я здесь, чтобы четко объяснить это, потому что краткий ответ — да, но это не универсальная ситуация, и есть несколько вещей, которые я бы хотел, чтобы больше сельских жителей знали о том, как мы работаем.
Прежде всего, давайте поговорим о том, что на самом деле означает «работа в сельской местности» для такой компании, как наша. Многие люди полагают, что «работать» означает, что у нас есть местный офис или грузовик для доставки на каждой дороге, но для поставщика, который ориентирован на индивидуальное, адаптируемое оборудование, это больше зависит от того, сможем ли мы связаться с вами без необходимости переплачивать или ждать неделями. Для сельских сообществ это очень важно, потому что у них зачастую меньшие бюджеты и более длительное время в пути для получения любого вида услуг. Давайте углубимся в детали: что на самом деле нужно сельским потребителям от Grad Rail и как нам это сделать?
На самом деле, большая часть запросов из сельской местности, которые мы получаем, касается аксессуаров для бассейнов. В сельской местности многие люди имеют подземные бассейны, построенные на наклонных дворах, или надземные бассейны, расположенные вдали от мощеной подъездной дороги, поэтому стандартные лестницы для бассейнов одного размера не подходят. В прошлом месяце я работал с семьей в западной части Северной Каролины, у которой был четырехступенчатый надземный бассейн, спрятанный между парой дубов; их старая лестница продолжала опрокидываться, потому что земля была неровной. Им нужен был Grad Rail, который был бы достаточно прочным, чтобы их внуки могли забираться туда и обратно, но при этом его было бы легко разобрать, если им нужно было переместить его для работы во дворе. Именно здесь мы вступаем в игру. Мы не просто продаем готовые поручни для бассейнов — мы адаптируем их к странным, специфичным для сельской местности пространствам. Кроме того, если вы прямо сейчас ищете снаряжение для бассейна, мы сотрудничаем с несколькими линиями аксессуаров для бассейнов, такими как [Exit Grab Rails, аксессуары для плавательных бассейнов для открытых и закрытых бассейнов], которые делают наши Grad Rails совместимыми со всеми типами бассейнов, будь то небольшой фермерский бассейн или общественная плавательная яма с индивидуальной лестницей.
Еще одна сельская ниша, которую мы обслуживаем, — это малые местные предприятия, которые не подпадают под действие крупных корпоративных правил доступности. Подождите, позвольте мне уточнить: правила ADA (Закон об американцах с ограниченными возможностями) применяются к большинству общественных мест, но многие сельские места, такие как крошечный универсальный магазин, местная ветеринарная клиника или небольшой павильон для мероприятий в общественном парке, могут не знать, что им нужно оборудование для обеспечения доступности, или они считают, что оно слишком дорогое. У нас есть гибкие цены для сельских предприятий, у которых нет огромных бюджетов, потому что мы понимаем, что прибыль небольшая, когда вы обслуживаете небольшой город. Пару недель назад ветеринарная клиника на юге Огайо обратилась к нам, потому что у их заднего входа (где находится погрузочная рампа для крупных животных) была бетонная ступенька высотой 6 дюймов, и некоторые из их клиентов со средствами передвижения едва могли справиться с ней. Мы установили специальный градиентный рельс, который крепился непосредственно к существующему бетону, без необходимости дополнительной конструкции, и стоил намного меньше, чем они предполагали. Это та работа, которую мы любим: мы не просто продаем продукт, мы решаем небольшую, конкретную проблему, которую крупные поставщики проигнорировали бы, потому что она не является «большим объемом».
Теперь давайте обратимся к распространенному мифу: сельские жители считают, что их пространство слишком «странное» для Grad Rail. Возможно, у вас есть наклонная веранда шириной всего 3 фута, или причал на небольшом озере, сделанный из старого дерева, или приподнятая платформа фермы, которая не идеально ровная. Мы строим наши рельсы, чтобы адаптироваться к этому. Например, у нас есть Grad Rails, которые работают с противоскользящими конструкциями лестниц для бассейна, например, с установкой [2–5 ступенчатая лестница для бассейна с противоскользящим материалом L-образной формы из нержавеющей стали], которую мы прошлой весной соединили с домиком у озера в Миннесоте. Лестница подошла к их небольшой док-станции, противоскользящая поверхность идеально подходила для мокрых ног, и нам вообще не пришлось модифицировать док-станцию, чтобы установить ее. Это меняет правила игры в сельской местности, где большинство построек строятся без учета доступности.
Подождите, давайте поговорим и о долговечности, потому что сельская среда сурова. У вас суровая морозная зима, влажное лето, соль, если вы находитесь рядом с озером, пыль и мусор, если вы находитесь на ферме. Многие дешевые поручни ржавеют или ломаются через год, но мы используем долговечные материалы. В отношении оборудования для бассейнов мы рекомендуем такие линии, как [SS316 «Лестницы для бассейна без ржавчины]» для владельцев сельских бассейнов: SS316 устойчив к коррозии, поэтому не имеет значения, находится ли ваш бассейн рядом с соленым озером или покрыт снегом зимой. Мы строим наши Grad Rails из таких же прочных материалов, поэтому они не требуют постоянного обслуживания, что очень важно, когда вы заняты сельскохозяйственными работами, заботитесь о малом бизнесе или ухаживаете за разбросанным домом.
А как насчет логистики? Я знаю, что многие сельские жители ненавидят иметь дело с доставкой: посылки теряются, грузовики доставляют их вечно, и в конечном итоге вам приходится платить дополнительно, потому что расстояние большое. Мы исправили это двумя способами: во-первых, мы работаем с региональными перевозчиками, специализирующимися на доставке в сельскую местность, поэтому ваш Grad Rail доставляется к вам в течение 5-7 рабочих дней, а не 2 недель. Во-вторых, если вы находитесь в пределах 200 миль от нашего основного склада, мы можем осуществить небольшую местную доставку за фиксированную плату, что намного дешевле стандартной доставки. В прошлом году покупатель из Монтаны (очень сельской местности, верно?) получил свой индивидуальный Grad Rail за 4 дня и заплатил за доставку меньше, чем за обычный рельс в крупном интернет-магазине. Это не случайность: мы уделяем приоритетное внимание доставке в сельскую местность, потому что знаем, как неприятно ждать чего-то, что нужно использовать каждый день.
Но вот в чем дело: мы не просто приходим, устанавливаем рельс и уходим. Многие крупные поставщики делают это, но мы предлагаем бесплатные базовые проверки обслуживания для сельских клиентов раз в год. Это мелочь, но когда вы находитесь в 30 минутах езды от ближайшего хозяйственного магазина, возможность позвонить кому-то, кто знает вашу направляющую и может сказать вам, ослаблен ли болт или нуждается в быстрой очистке, стоит больше всего на свете. Мы также предлагаем пошаговые видеоуроки по установке, так что, если вы умеете (а большинство сельских жителей так умеет!), вы можете собрать все самостоятельно, не платя подрядчику. Это еще одна экономия средств для небольших бюджетов.
Подождите, давайте на секунду поговорим по-настоящему. Есть ли области, до которых мы не можем добраться? Да, иногда в очень отдаленные места, например, в усадьбу в центре Вайоминга, куда можно добраться только по грунтовой дороге, непроходимой зимой. В таких случаях мы работаем с местными мастерами, которые могут забрать рельсу с ближайшего узла и установить ее, так что вам не придется ждать весны. Это не идеально, но это лучше, чем полностью сказать «нет». Мы достаточно маленький поставщик, поэтому можем проявлять гибкость: крупные компании просто посоветуют вам разобраться в этом, но мы заботимся о сельских общинах, потому что мы это понимаем. Многие из нас в команде выросли в маленьких городках, поэтому мы знаем, что значит не иметь доступа к тому же оборудованию, что и горожане.
Позвольте мне завершить это кратким примером, который суммирует все это. Прошлым летом я работал с общественным центром в крошечном городке в Айове (население 450 человек, если вам это дает контекст). У них был небольшой бассейн, которым дети пользовались каждое лето, но лестница была настолько шаткой, что несколько детей поскользнулись и упали. Они не могли позволить себе специальную лестницу для бассейна за 1000 долларов, а в крупных магазинах не было ничего, что подходило бы для их маленького бассейна. Мы работали с [Аксессуары для плавательных бассейнов для открытых и закрытых бассейнов] для создания индивидуального градиентного поручня, который крепился к существующей лестнице, добавили противоскользящие ступени из [2–5-ступенчатой лестницы для бассейна с противоскользящим материалом L-образной формы из нержавеющей стали] и использовали устойчивые к ржавчине детали из нержавеющей стали SS316 из [SS316 Нержавеющие лестницы для бассейна], чтобы они выдержали зимы в Айове. Общая стоимость составила половину ожидаемой, и мы установили ее за день. Месяц спустя они сказали нам, что дети стали чаще посещать бассейн, и с тех пор никто не поскользнулся. Именно такое влияние мы хотим оказать в сельской местности – небольшие, значимые изменения, которые имеют большое значение.
Итак, отвечая на исходный вопрос: да, «Град Рейл» абсолютно точно работает в сельской местности. Мы не просто работаем — мы адаптируем нашу продукцию, цены и доставку в соответствии с уникальными потребностями сельских сообществ, потому что именно здесь доступность имеет наибольшее значение. Мы не просто продаем поручни; мы решаем конкретные, часто запутанные проблемы, связанные с жизнью в сельской местности: неровная почва, суровая погода, ограниченный бюджет, структуры, которые не были построены для доступности.
Если вы владелец сельского бизнеса, домовладелец, у которого есть помещение, требующее Grad Rail, или разнорабочий, ищущий индивидуальное решение, мы здесь, чтобы помочь. Никаких навязчивых продаж, никакого запутанного жаргона, просто продукт, который подойдет вашему помещению и вашему бюджету. Свяжитесь с нами, чтобы обсудить ваши потребности — мы познакомим вас со всеми вариантами, будь то специальные перила для вашего бассейна, крыльцо, причал или что-то еще, и убедимся, что они соответствуют вашему сельскому образу жизни.
Ссылки
- Министерство транспорта США. (2022). Руководство по доступности сельской местности для малого бизнеса.
- Институт безопасности плавательных бассейнов. (2023). Решения по обеспечению доступности для жилых и сельских бассейнов.
- Национальная ассоциация домостроителей. (2021). Индивидуальные решения по обеспечению доступности для сельских домов и объектов недвижимости.
- Внутренние данные поставщика Grad Rail. (2024). Показатели успеха доставки и установки в сельской местности.
